![\"o](\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/vendedor-na-feira-13012023.jpg\")
<\/a>Como muitos clientes n\u00e3o gostam de rela\u00e7\u00f5es frias e adoram serem ouvidos e receber aten\u00e7\u00e3o, vendedores amigos costumam fidelizar muitos clientes, que na maioria dos casos voltam \u00e0 loja apenas por conta daquele vendedor.<\/p>\n\n\n\n
Por\u00e9m, um defeito dos vendedores amigos \u00e9 que, por tentarem agradar demais seus clientes, normalmente n\u00e3o tentam ofertar produtos extras para incluir na venda para n\u00e3o criar certas situa\u00e7\u00f5es e at\u00e9 incomodar quem est\u00e1 comprando, o que pode ser uma grande desvantagem para a empresa.<\/p>\n\n\n\n
L\u00f3gico<\/h2>\n\n\n\n
Em contrapartida, o vendedor l\u00f3gico n\u00e3o se relaciona com seus clientes e nem se conecta com ele, e seu objetivo \u00e9 vender os produtos de maior sa\u00edda. Esse tipo de vendedor possui uma taxa de convers\u00e3o maior, j\u00e1 que tem argumentos racionais e conseguem convencer o cliente com mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n
Por\u00e9m, como os clientes precisam de aten\u00e7\u00e3o emocional e especialmente, desenvolver uma certa rela\u00e7\u00e3o com o vendedor para confiarem na empresa, esse tipo de vendedor pode ter um grande problema na fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Consultor<\/h2>\n\n\n\n
O vendedor consultor \u00e9 aquele que combina o vendedor amigo com o l\u00f3gico: com seus grandes conhecimentos do produto e do cliente, consegue apelar para as emo\u00e7\u00f5es para convencer a pessoa a comprar, sem deixar perder o carisma e nem abalar o relacionamento que ambos t\u00eam.<\/p>\n\n\n
<\/a>Ou seja, seu objetivo \u00e9 estabelecer a confian\u00e7a do cliente e mostrar preocupa\u00e7\u00e3o com os problemas que ele apesenta, ofertando sempre os melhores produtos para resolver qualquer situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
O seu grande problema \u00e9 que, ao tentar ajudar seu cliente, pode acabar fazendo marketing para a concorr\u00eancia e n\u00e3o vender o produto da pr\u00f3pria empesa.<\/p>\n\n\n\n
Negociador<\/h2>\n\n\n\n
Vendedores negociadores s\u00e3o aqueles que mais demonstram conhecimento sobre o que vendem e sabem mostrar todos os benef\u00edcios em adquirir aquele produto. Mesmo que n\u00e3o tenha um bom conhecimento do seu cliente e nem saiba tanto sobre a resolu\u00e7\u00e3o dos problemas em si, sabe mostrar o custo-benef\u00edcio daquilo que vende e em muitos casos, consegue at\u00e9 mesmo convencer o cliente a levar o produto por aquele pre\u00e7o, sem desconto.<\/p>\n\n\n\n
Manipulador<\/h2>\n\n\n\n
Embora a palavra manipulador <\/em><\/strong>seja vista com maus olhos, na verdade, esse tipo de vendedor \u00e9 aquele que consegue convencer que seu produto resolve o problema que o cliente apresenta, e nem sempre significa que ele ir\u00e1 mentir sobre os benef\u00edcios do produto.<\/p>\n\n\n Em alguns casos, no entanto, o vendedor manipulador pode at\u00e9 mesmo mentir para conseguir fechar a venda, ou ent\u00e3o confundir o cliente, e nem toda empresa tende a gostar desse tipo de vendedor, meso sendo um dos que mais vendem.<\/p>\n\n\n\n Vender para pessoa f\u00edsica \u00e9 mais f\u00e1cil do que vender para apessoas jur\u00eddicas, mas em ambos os casos \u00e9 necess\u00e1rio ter paci\u00eancia, mostrar benef\u00edcios da compra e nunca tentar apressar o processo. Do contr\u00e1rio, voc\u00ea acabar\u00e1 perdendo a venda para a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea trabalha com roupas, por exemplo, voc\u00ea precisa saber quais s\u00e3o os tipos de tecidos, modelos, cortes, tamanhos etc. Afinal, ningu\u00e9m melhor do que voc\u00ea para indicar seu produto para a necessidade daquele cliente. <\/p>\n\n\n Al\u00e9m disso, quando demonstramos mais confian\u00e7a e conhecimento no que vendemos, nossa autoridade sobre o assunto \u00e9 aumentada e o cliente tende a se sentir mais seguro em comprar.<\/p>\n\n\n\n Para ser um bom vendedor voc\u00ea precisa cuidar do seu cliente depois que a venda for concretizada. Afinal, um bom relacionamento com o cliente gera uma fideliza\u00e7\u00e3o, garantindo grande parte da receita da empresa quando ele voltar a comprar.<\/p>\n\n\n\n Sabendo disso, demonstre sempre interesse em solucionar os problemas dos seus clientes antes, durante e especialmente depois da venda.<\/p>\n\n\n\n Hoje em dia existem diversos cursos que podem lhe ajudar a desenvolver habilidades para se tornar um bom vendedor. Al\u00e9m de aprender t\u00e9cnicas de vendas, voc\u00ea tamb\u00e9m aprende como lidar com seus clientes de forma efetiva, como resolver problemas e especialmente como agir em certas situa\u00e7\u00f5es que podem ser decisivas na hora da venda.<\/p>\n\n\n\n<\/a>Como melhorar meu perfil de vendedor?<\/h2>\n\n\n\n
Seja paciente<\/h3>\n\n\n\n
Saiba o que voc\u00ea vende<\/h3>\n\n\n\n
<\/a>Cuide do p\u00f3s-venda<\/h3>\n\n\n\n
Se especialize<\/h3>\n\n\n\n