{"id":10335,"date":"2023-05-03T14:11:47","date_gmt":"2023-05-03T14:11:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/?p=10335"},"modified":"2023-03-06T23:58:20","modified_gmt":"2023-03-06T23:58:20","slug":"como-usar-a-escassez-para-aumentar-o-desejo-do-cliente-pelo-produto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/como-usar-a-escassez-para-aumentar-o-desejo-do-cliente-pelo-produto\/","title":{"rendered":"Como usar a escassez para aumentar o desejo do cliente pelo produto"},"content":{"rendered":"\n

A escassez \u00e9 um dos gatilhos mentais mais usados no dia a dia de vendedores, j\u00e1 que ele \u00e9 capaz de estimular o consumidor a tomar a decis\u00e3o de compra com base nas emo\u00e7\u00f5es. Quando usado da forma correta, \u00e9 uma \u00f3tima forma de aumentar o desejo pelo produto por meio de est\u00edmulos psicol\u00f3gicos. Mas voc\u00ea sabe como usar a escassez e aumentar o desejo pelo o que voc\u00ea vende?<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

O ser humano, no geral, tende a tomar as suas decis\u00f5es de compra baseando-se em suas emo\u00e7\u00f5es e sentimentos, e a tend\u00eancia \u00e9 termos mais medo de perder ou ficar de fora de algo, do que temos vontade de ganhar.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 por isso que grande parte dos e-commerces e lojas f\u00edsicas costumam usar o gatilho da escassez para alavancar as vendas, a fim de acionar o medo dos clientes de ficarem sem aquele produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Confira a seguir como a escassez pode ajudar a aumentar o desejo do seu cliente pelo produto ou servi\u00e7o oferecido!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o gatilho da escassez e por que ele \u00e9 importante?<\/h2>\n\n\n\n

Como o nome j\u00e1 sugere, o gatilho da escassez \u00e9 aquele gatilho que visa estimular a sensa\u00e7\u00e3o do medo de perder por limitar a quantidade de determinados produtos. Um exemplo muito comum de gatilhos de escassez \u00e9 fazer uma oferta \u201cat\u00e9 que durem os estoques\u201d<\/em>, ou ent\u00e3o colocar no e-commerce que aquele produto que o cliente est\u00e1 vendo \u201cs\u00f3 resta 2 em estoque\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n

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\"vendedor<\/a>
o gatilho de escassez \u00e9 usado para mostrar que existem poucas unidades daquele produto<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Esses pequenos est\u00edmulos far\u00e3o com que a pessoa fique com medo de que o produto acabe e acelerem o processo de compra.<\/p>\n\n\n\n

Quais as principais estrat\u00e9gias para usar a escassez para aumentar o desejo do cliente pelo produto?<\/h2>\n\n\n\n

Limitar a quantidade de produtos dispon\u00edveis<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 foi em uma loja onde viu diversas unidades de um mesmo produto? Seja ele um m\u00f3vel, um sapato ou uma roupa? Sempre que notamos que existem muitas op\u00e7\u00f5es daquele mesmo item, temos uma tend\u00eancia maior em deixar a compra para outro dia. Afinal, por ter uma grande quantidade, na pr\u00f3xima semana ou m\u00eas quando voltarmos, aquele item ainda estar\u00e1 ali.<\/p>\n\n\n\n

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Uma dica muito \u00fatil para quem tem loja f\u00edsica, especialmente de roupas, \u00e9 sempre deixar apenas uma pe\u00e7a de cada tamanho no mostru\u00e1rio. Isso far\u00e1 com que a pessoa pense que s\u00f3 existe aquela pe\u00e7a dispon\u00edvel e, com medo de ficar sem, acaba fechando a compra.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Lembre-se que nunca \u00e9 indicado mentir para o cliente, caso ele pergunte, dizendo que aquelas pe\u00e7as s\u00e3o as \u00faltimas, j\u00e1 que se ele passar na sua loja depois de alguns dias e ver novamente aquela pe\u00e7a no mostru\u00e1rio, ter\u00e1 uma m\u00e1 impress\u00e3o da sua loja. Como consequ\u00eancia, o cliente perde a confian\u00e7a em voc\u00ea e acaba n\u00e3o retornando.<\/p>\n\n\n\n

A dica \u00e9 deixar apenas uma pe\u00e7a no mostru\u00e1rio, mas sempre ser sincero caso o cliente pergunte se existem mais pe\u00e7as em estoque. A boa not\u00edcia \u00e9 que normalmente o cliente n\u00e3o far\u00e1 essa pergunta e tem grandes chances de comprar o item por medo de ficar sem.<\/p>\n\n\n\n

Crie edi\u00e7\u00f5es limitadas do produto<\/h3>\n\n\n\n

Independente do que voc\u00ea vende, \u00e9 poss\u00edvel criar ofertas de edi\u00e7\u00f5es limitadas do seu produto ou servi\u00e7o, incluindo alguns combos e at\u00e9 novas vers\u00f5es. Se voc\u00ea trabalha com doces, crie sabores sazonais de ver\u00e3o e inverno, se trabalha com roupas, compre poucas pe\u00e7as da cole\u00e7\u00e3o atual e se trabalha com vendas de servi\u00e7os, ofere\u00e7a um tipo de servi\u00e7o esporadicamente.<\/p>\n\n\n

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\"mulher<\/a>
dependendo do produto ou servi\u00e7o oferecidos, voc\u00ea pode criar edi\u00e7\u00f5es limitadas para vender mais<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Hoje \u00e9 muito comum vermos pessoas e empresas que oferecem cursos abrindo vagas 2 ou 3 vezes no ano, criando uma escassez a ponto da pessoa se preparar para entrar para a pr\u00f3xima turma para n\u00e3o ficar de fora e por n\u00e3o saber quando abrir\u00e1 uma nova vaga.<\/p>\n\n\n\n

Oferecer descontos tempor\u00e1rios para quem comprar rapidamente<\/h3>\n\n\n\n

Outra estrat\u00e9gia de escassez que traz bastante resultado para vendas \u00e9 oferecer condi\u00e7\u00f5es especiais de pagamento para quem comprar nas pr\u00f3ximas X horas. <\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, se voc\u00ea vende carros e um novo modelo chegou na sua concession\u00e1ria, oferece R$3.000 de desconto para quem fechar a compra at\u00e9 as 5 horas da tarde no dia do lan\u00e7amento. Isso criar\u00e1 uma escassez para a oferta, tamb\u00e9m aumentando as chances de sucesso nas vendas.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m pode oferecer brindes para quem fechar a compra at\u00e9 o dia X, como desconto na documenta\u00e7\u00e3o do ve\u00edculo, um par de brincos de brinde para quem comprar algum sapato da nova cole\u00e7\u00e3o e at\u00e9 um desconto de 5% para quem comprar as pe\u00e7as de lan\u00e7amento de ver\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Usar o tempo como fator de escassez, como lan\u00e7amentos por tempo limitado ou promo\u00e7\u00f5es por tempo limitado<\/h3>\n\n\n\n

Seguindo essa mesma ideia, voc\u00ea pode usar o tempo como fator de escassez, entrando um pouco no gatilho da urg\u00eancia. Isso porque, quando limitamos o tempo de uma oferta, trabalhamos tanto o gatilho mental da escassez, pelo medo de ficar de fora, como o da urg\u00eancia, pelo medo de perder a data limite para conseguir a oferta.<\/p>\n\n\n

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\"mulher<\/a>
usar o gatilho da escassez com o da urg\u00eancia garante um \u00f3timo resultado no aumento das vendas<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Esses dois gatilhos, quando usados juntos, tendem a trazer excelentes resultados para alavancar as vendas, j\u00e1 que ambos acabam estimulando o medo de forma positiva.<\/p>\n\n\n\n

Leia tamb\u00e9m Quais s\u00e3o principais gatilhos mentais para vendas?<\/a><\/p>\n\n\n\n

Utilizar a sazonalidade, com produtos ou promo\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis apenas em determinadas \u00e9pocas do ano<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea com certeza j\u00e1 notou que algumas lojas de roupas fazem ofertas durante o ver\u00e3o para os biqu\u00ednis e promo\u00e7\u00f5es de inverno com casacos. Isso acontece porque, como a busca por esse tipo de produto cresce em determinada esta\u00e7\u00e3o, o est\u00edmulo de ofertas e condi\u00e7\u00f5es especiais faz com que a pessoa decida comprar com mais facilidade aquele item.<\/p>\n\n\n\n

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Lembre-se que \u00e9 essencial que voc\u00ea ofere\u00e7a essas ofertas para produtos que est\u00e3o em alta, j\u00e1 que existem muitas pessoas que deixam de comprar roupas de ver\u00e3o nessa \u00e9poca por esperar pela queima de estoque.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Para evitar que isso aconte\u00e7a, fa\u00e7a promo\u00e7\u00f5es e condi\u00e7\u00f5es com desconto e at\u00e9 oferecendo brindes sempre de itens que est\u00e3o na moda. Isso tamb\u00e9m acaba ajudando nas vendas, j\u00e1 que al\u00e9m do medo de perder o produto, a cliente ficar\u00e1 com medo de ficar de fora da moda, o que estimular\u00e1 ainda mais \u00e0 compra.<\/p>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea viu como usar a escassez de uma maneira super poderosa para vendas, independente do setor em que voc\u00ea est\u00e1 inserido, n\u00e3o deixe de us\u00e1-lo no seu dia a dia. Al\u00e9m de acelerar o processo de venda, esse tipo de estrat\u00e9gia tamb\u00e9m aumenta o desejo pelo produto ou servi\u00e7o oferecido.<\/p>\n\n\n\n

Curso de T\u00e9cnicas de Vendas Online Gr\u00e1tis<\/h2>\n\n\n\n

Vender envolve etapas, que respeitam um processo coordenado que entende que existem diferentes tipos de vendas de acordo com o produto, servi\u00e7o, neg\u00f3cio ou mesmo, o consumidor. As t\u00e9cnicas de vendas s\u00e3o m\u00e9todos j\u00e1 conhecidos e estabelecidos que visam melhorar e aumentar a taxa de vendas, procurando identificar poss\u00edveis problemas na abordagem do vendedor em rela\u00e7\u00e3o ao cliente e aperfei\u00e7oar o atendimento ao cliente.<\/p>\n\n\n

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