{"id":10382,"date":"2023-06-16T08:00:00","date_gmt":"2023-06-16T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/?p=10382"},"modified":"2023-05-22T17:52:23","modified_gmt":"2023-05-22T17:52:23","slug":"principais-gatilhos-mentais-para-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/","title":{"rendered":"Gatilhos mentais: Entenda o que \u00e9 e quais os mais utilizados!"},"content":{"rendered":"\n<p>O processo de vendas muitas vezes se inicia no emocional dos seus clientes. Isto \u00e9:<strong> a grande maioria das pessoas compra mais pela emo\u00e7\u00e3o<\/strong> do que pela raz\u00e3o, o que faz com que nossas palavras influenciem diretamente na decis\u00e3o de compra do nosso p\u00fablico. Uma estrat\u00e9gia que traz bastante resultado \u00e9 o uso de gatilhos mentais para potencializar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Os gatilhos mentais nada mais s\u00e3o do que t\u00e9cnicas e a\u00e7\u00f5es que fazem com que nossa mente trabalhe no autom\u00e1tico para fechar a compra, sem que n\u00f3s percebamos. Por exemplo, quando voc\u00ea v\u00ea um lan\u00e7amento de um produto com o selo de edi\u00e7\u00e3o limitada, voc\u00ea tem uma tend\u00eancia maior em comprar para n\u00e3o correr o risco de ficar sem.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia pode ser usada em qualquer nicho e garante excelentes resultados no aumento das vendas, especialmente quando utilizado da forma correta de acordo com seu p\u00fablico e seu produto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que s\u00e3o Gatilhos Mentais<\/h2>\n\n\n\n<p>Os gatilhos mentais s\u00e3o est\u00edmulos ou t\u00e9cnicas que despertam respostas autom\u00e1ticas e inconscientes em nossa mente. Eles s\u00e3o usados em v\u00e1rias \u00e1reas, como marketing, publicidade e at\u00e9 mesmo nas intera\u00e7\u00f5es sociais, para influenciar as emo\u00e7\u00f5es, comportamentos e decis\u00f5es das pessoas.<\/p>\n\n\n<style>.kb-image_6e59bc-e5 .kb-image-has-overlay:after{opacity:0.3;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-image kb-image_6e59bc-e5\"><figure class=\"aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ilustracao-gatilhos-mentais.jpg\" class=\"kb-advanced-image-link\"><img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"600\" src=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ilustracao-gatilhos-mentais.jpg\" alt=\"Ilustra\u00e7\u00e3o gatilhos mentais.\" class=\"kb-img wp-image-10417\" srcset=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ilustracao-gatilhos-mentais.jpg 800w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ilustracao-gatilhos-mentais-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ilustracao-gatilhos-mentais-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ilustracao-gatilhos-mentais-696x522.jpg 696w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ilustracao-gatilhos-mentais-560x420.jpg 560w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ilustracao-gatilhos-mentais-80x60.jpg 80w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ilustracao-gatilhos-mentais-160x120.jpg 160w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ilustracao-gatilhos-mentais-265x198.jpg 265w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/ilustracao-gatilhos-mentais-150x113.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Esses gatilhos t\u00eam o poder de ativar nossas emo\u00e7\u00f5es e desencadear rea\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas, muitas vezes sem que estejamos conscientes disso. Eles exploram padr\u00f5es psicol\u00f3gicos comuns que est\u00e3o enraizados em nossa cogni\u00e7\u00e3o e experi\u00eancia humana, aproveitando nossos instintos, necessidades e desejos b\u00e1sicos.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira a seguir quais s\u00e3o os principais gatilhos mentais para vendas!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Escassez<\/h2>\n\n\n\n<p>A escassez \u00e9 com certeza o gatilho mental que mais traz resultados, j\u00e1 que as pesquisas e <a href=\"https:\/\/www.groovypost.com\/explainer\/what-is-fomo-and-why-its-important-in-real-life\/#:~:text=Dan%20Herman%2C%20a%20marketing%20strategist,School's%20student%20paper%2C%20The%20Harbus.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">estudos<\/a> mostram que o ser humano tem mais medo de perder ou ficar de fora de algo, do que desejo de ganhar alguma coisa.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/mulher-vendo-itens-na-loja-para-comprar-03032023.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/mulher-vendo-itens-na-loja-para-comprar-03032023.jpg\" alt=\"mulher vendo itens na loja para comprar\" class=\"wp-image-10331\" width=\"836\" height=\"470\" srcset=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/mulher-vendo-itens-na-loja-para-comprar-03032023.jpg 1024w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/mulher-vendo-itens-na-loja-para-comprar-03032023-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/mulher-vendo-itens-na-loja-para-comprar-03032023-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/mulher-vendo-itens-na-loja-para-comprar-03032023-696x392.jpg 696w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/mulher-vendo-itens-na-loja-para-comprar-03032023-747x420.jpg 747w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/mulher-vendo-itens-na-loja-para-comprar-03032023-150x84.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 836px) 100vw, 836px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">A escassez pode ser usada em loja f\u00edsicas limitando os produtos na vitrine<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Sempre que vimos algo que est\u00e1 prestes a acabar, somos impulsionados em comprar para n\u00e3o ficar sem, e isso acontece de forma autom\u00e1tica. Em grande parte dos casos, sequer pensamos de forma racional sobre aquela compra, apenas compramos por impulso.<\/p>\n\n\n\n<p>A escassez trabalha com poucas unidades ou poucos produtos em estoque, acelerando a tomada de decis\u00e3o do seu cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns exemplos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>vagas limitadas;<\/li>\n\n\n\n<li>edi\u00e7\u00e3o limitada;<\/li>\n\n\n\n<li>apenas X em estoque;<\/li>\n\n\n\n<li>oferta at\u00e9 que durem os estoques.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia pode ser usada em loja f\u00edsica deixando poucos produtos iguais em vitrine ou araras, criando uma necessidade no cliente de comprar aquele produto antes que acabe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Autoridade<\/h2>\n\n\n\n<p>Demonstrar autoridade em algum assunto faz com que seu p\u00fablico fique mais confiante em comprar de voc\u00ea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais voc\u00ea demonstra conhecer aquilo que vende, mais autoridade voc\u00ea tem. Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea precisa ser um expert naquele assunto, mas saber como o produto \u00e9 feito, quais as mat\u00e9rias primas usadas etc, causar\u00e1 uma boa impress\u00e3o no p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Para servi\u00e7os, voc\u00ea pode falar mais sobre a metodologia usada, estrat\u00e9gias que ser\u00e3o aplicadas e ensinadas etc.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Prova Social<\/h2>\n\n\n\n<p>O efeito manada \u00e9 com certeza um dos gatilhos mentais mais poderosos. Afinal, s\u00e3o poucas as pessoas que compram algo sem pesquisar os feedbacks de outras pessoas que compraram.&nbsp;<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pessoa-comprando-na-loja-03032023.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pessoa-comprando-na-loja-03032023.jpg\" alt=\"pessoa comprando na loja\" class=\"wp-image-10328\" width=\"872\" height=\"582\" srcset=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pessoa-comprando-na-loja-03032023.jpg 1024w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pessoa-comprando-na-loja-03032023-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pessoa-comprando-na-loja-03032023-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pessoa-comprando-na-loja-03032023-696x464.jpg 696w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pessoa-comprando-na-loja-03032023-630x420.jpg 630w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/pessoa-comprando-na-loja-03032023-150x100.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 872px) 100vw, 872px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">A prova social estimula as pessoas a comprarem devido ao efeito manada<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>O efeito manada acontece porque o ser humano tem tend\u00eancia em seguir o que os outros est\u00e3o fazendo, o que explica porque quando passamos em um restaurante que n\u00e3o tem ningu\u00e9m, n\u00e3o temos vontade de entrar. Em contrapartida, quando passamos em um lugar lotado, temos mais chances de optar por ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse efeito manada acontece por meio do que chamamos de prova social.<\/p>\n\n\n\n<p>O gatilho de prova social \u00e9 aquele em que voc\u00ea mostra o que as outras pessoas est\u00e3o falando sobre seu produto ou servi\u00e7o. Isto \u00e9: clientes. Para quem presta servi\u00e7os, quanto mais clientes renomados voc\u00ea tiver, mais poderosa ser\u00e1 a sua prova social.<\/p>\n\n\n\n<p>Invista na demonstra\u00e7\u00e3o dos seus cases de sucesso e feedbacks que voc\u00ea teve. Fa\u00e7a uma p\u00e1gina ou destaque para os depoimentos dos clientes que j\u00e1 compraram com voc\u00ea para mostrar a qualidade do seu produto e atendimento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Urg\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n<p>A urg\u00eancia \u00e9 muito parecida com o da escassez, mas a diferen\u00e7a \u00e9 que est\u00e1 relacionada com o tempo. O gatilho da urg\u00eancia usa prazos para finalizar a promo\u00e7\u00e3o ou para fechar agendas e vagas, enquanto a escassez tem rela\u00e7\u00e3o com a quantidade de itens.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Como ele tamb\u00e9m trabalha o medo de ficar de fora de algo, acaba sendo bastante eficaz, e pode ser combinado com a escassez para criar ainda mais desejo de compra do seu cliente.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Alguns exemplos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>essa promo\u00e7\u00e3o expira em X minutos;<\/li>\n\n\n\n<li>somente at\u00e9 dia 5 de Setembro;<\/li>\n\n\n\n<li>X pessoas vendo esse mesmo produto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Vale lembrar que tanto essa estrat\u00e9gia como a de escassez devem ser usadas com \u00e9tica. Se voc\u00ea disser que a promo\u00e7\u00e3o acaba dia X, ela precisa acabar dia X. Do contr\u00e1rio, voc\u00ea acaba perdendo a credibilidade.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Reciprocidade<\/h2>\n\n\n\n<p>O gatilho de reciprocidade tamb\u00e9m \u00e9 um dos mais usados pelas empresas, e cria uma rela\u00e7\u00e3o com o consumidor de entregar algo gratuitamente para criar uma rela\u00e7\u00e3o de favor entre voc\u00ea e o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, algumas empresas de streaming oferecem 7 dias gr\u00e1tis para testar o servi\u00e7o, enquanto outras oferecem e-books e at\u00e9 workshops gratuitos com muito conte\u00fado valioso para os prospectos.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, o gatilho funciona de duas formas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>durante o teste a pessoa experimenta o produto e v\u00ea que de fato vale a pena pagar por ele, ou ent\u00e3o v\u00ea o e-book e workshop e pensa: <em>\u201cse o conte\u00fado gratuito \u00e9 bom assim, imagine o pago\u201d<\/em>;<\/li>\n\n\n\n<li>o cliente sente que deve algo para voc\u00ea, e tem mais chances de fechar a compra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Novidade<\/h2>\n\n\n\n<p>O ser humano \u00e9 movido pela curiosidade e pela necessidade de estar sempre \u00e0 frente das outras pessoas. N\u00e3o s\u00e3o poucas as marcas que lan\u00e7am modelos novos de smartphones todos os anos para que seus clientes troquem de celulares com regularidade apenas para ficar por dentro das novidades do mercado.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/caracteristicas-de-um-celular-pra-trabalhar-com-uber.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/caracteristicas-de-um-celular-pra-trabalhar-com-uber.jpg\" alt=\"imagem de dois smartphones\" class=\"wp-image-9076\" width=\"728\" height=\"545\" srcset=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/caracteristicas-de-um-celular-pra-trabalhar-com-uber.jpg 640w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/caracteristicas-de-um-celular-pra-trabalhar-com-uber-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/caracteristicas-de-um-celular-pra-trabalhar-com-uber-561x420.jpg 561w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/caracteristicas-de-um-celular-pra-trabalhar-com-uber-80x60.jpg 80w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/caracteristicas-de-um-celular-pra-trabalhar-com-uber-160x120.jpg 160w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/caracteristicas-de-um-celular-pra-trabalhar-com-uber-265x198.jpg 265w\" sizes=\"(max-width: 728px) 100vw, 728px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">as marcas de smartphones usam o gatilho da novidade para lan\u00e7ar novos produtos anualmente<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>Sentir que voc\u00ea \u00e9 uma das primeiras pessoas que teve acesso a uma novidade gera uma grande satisfa\u00e7\u00e3o interna, o que motiva muitas pessoas a comprarem coisas sem realmente precisar delas.<\/p>\n\n\n\n<p>A novidade tamb\u00e9m pode ser usada em diversos nichos diferentes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>cole\u00e7\u00f5es novas para cada esta\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>card\u00e1pios sazonais;<\/li>\n\n\n\n<li>produtos sazonais.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Simplicidade<\/h2>\n\n\n\n<p>O uso de termos muito t\u00e9cnicos ou produtos muito complicados de se entender acabam afastando seus clientes. Nossa dica \u00e9 sempre simplificar os produtos e servi\u00e7os oferecidos, j\u00e1 que coisas complicadas demandam uma energia extra para serem entendidas, o que afeta diretamente nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo acontece com muitas op\u00e7\u00f5es em um card\u00e1pio: seu cliente pode ficar paralisado e pode n\u00e3o conseguir escolher, assim como desistimos da compra quando vemos um produto que n\u00e3o entendemos a funcionalidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Um erro comum \u00e9 tentar impressionar o cliente e deixar tudo mais complicado, especialmente a comunica\u00e7\u00e3o. Tenha em mente que simplificar processos e produtos \u00e9 muito mais atrativo e tende a vender melhor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comunidade<\/h2>\n\n\n\n<p>O sentimento de pertencimento \u00e9 muito poderoso em vendas. Afinal, todo mundo quer pertencer a algum lugar ou grupo. O gatilho da comunidade faz com que seus clientes se sintam parte de alguma coisa, e se conectem com os valores da sua marca.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Essa comunidade pode ser feita de forma gradativa para que as pessoas queiram fazer parte disso. Isto \u00e9: para que queiram ser seus clientes.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode construir uma comunidade em grupos fechados, ou ent\u00e3o usar termos espec\u00edficos e piadas internas com seus alunos para que as pessoas queiram pertencer \u00e0quele grupo e entender o que voc\u00ea est\u00e1 falando.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Antecipa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Ao antecipar algum produto, isto \u00e9, dar um <em>teaser <\/em>do que est\u00e1 por vir, voc\u00ea acaba captando a aten\u00e7\u00e3o de v\u00e1rias pessoas que t\u00eam chances de virar clientes. Isso porque esse gatilho trabalha com a expectativa do consumidor e com a curiosidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns estudos mostram que quando pensamos e projetamos o futuro, ativamos partes do c\u00e9rebro relacionadas \u00e0 felicidade, o que faz com que as pessoas tenham um desejo maior de comprar o que ser\u00e1 vendido.<\/p>\n\n\n\n<p>Para aplicar o gatilho da antecipa\u00e7\u00e3o, mostre bastidores, mostre os testes que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, mostre pequenos detalhes sobre o produto etc.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exclusividade<\/h2>\n\n\n\n<p>O gatilho da exclusividade \u00e9 parecido com o da comunidade. Por\u00e9m, quando falamos em exclusividade, falamos em algo mais intimista, dando a sensa\u00e7\u00e3o de que a pessoa pertence a um grupo pequeno que possui alguns privil\u00e9gios.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/cartao-black-02042023.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/cartao-black-02042023.jpg\" alt=\"imagem de um cart\u00e3o black\" class=\"wp-image-10387\" width=\"902\" height=\"677\" srcset=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/cartao-black-02042023.jpg 1024w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/cartao-black-02042023-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/cartao-black-02042023-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/cartao-black-02042023-696x522.jpg 696w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/cartao-black-02042023-560x420.jpg 560w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/cartao-black-02042023-80x60.jpg 80w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/cartao-black-02042023-160x120.jpg 160w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/cartao-black-02042023-265x198.jpg 265w, https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/cartao-black-02042023-150x113.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 902px) 100vw, 902px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">o cart\u00e3o black \u00e9 um dos maiores exemplos de gatilho de exclusividade<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p>O cart\u00e3o black oferecido por alguns bancos para clientes espec\u00edficos \u00e9 um grande exemplo de gatilho de exclusividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma forma de aplicar isso em diferentes nichos \u00e9 oferecer produtos ou servi\u00e7os com poucas unidades, e que n\u00e3o ser\u00e1 feito novamente quando esgotar. Por exemplo, uma loja de roupas far\u00e1 uma cole\u00e7\u00e3o com pe\u00e7as exclusivas para este ver\u00e3o. Ou seja, 1 modelo \u00fanico de vestido que tem apenas 1 unidade P, 1 unidade M e 1 unidade G.<\/p>\n\n\n\n<p>Os clubes de assinatura tamb\u00e9m s\u00e3o exemplos de gatilho de exclusividade, j\u00e1 que esses clubes oferecem produtos e brindes exclusivos que pessoas que n\u00e3o est\u00e3o naquele c\u00edrculo n\u00e3o tem acesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Viu como d\u00e1 para aplicar os&nbsp; principais gatilhos mentais para vendas em diversos nichos diferentes? Use nossas dicas para aplicar essa estrat\u00e9gia para vender mais, mas tenha em mente que n\u00e3o \u00e9 interessante usar todos os gatilhos de uma s\u00f3 vez. V\u00e1 com calma e fa\u00e7a testes para avaliar qual deles tem o melhor resultado na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Curso de T\u00e9cnicas de Vendas Online Gr\u00e1tis<\/h2>\n\n\n\n<p>Vender envolve etapas, que respeitam um processo coordenado que entende que existem diferentes tipos de vendas de acordo com o produto, servi\u00e7o, neg\u00f3cio ou mesmo, o consumidor. As t\u00e9cnicas de vendas s\u00e3o m\u00e9todos j\u00e1 conhecidos e estabelecidos que visam melhorar e aumentar a taxa de vendas, procurando identificar poss\u00edveis problemas na abordagem do vendedor em rela\u00e7\u00e3o ao cliente e aperfei\u00e7oar o atendimento ao cliente.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/tecnicas-de-vendas\/\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/arquivos\/images\/tv\/tecnicas-de-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedbtn.kb-btns_d36d29-bf{gap:var(--global-kb-gap-xs, 0.5rem );justify-content:center;align-items:center;}.kt-btns_d36d29-bf .kt-button{font-weight:normal;font-style:normal;}.kt-btns_d36d29-bf .kt-btn-wrap-0{margin-right:5px;}.wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns_d36d29-bf .kt-btn-wrap-0 .kt-button{background:#ff6900;}.wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns_d36d29-bf .kt-btn-wrap-0 .kt-button::before{display:none;}.wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns_d36d29-bf .kt-btn-wrap-0 .kt-button:hover, .wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns_d36d29-bf .kt-btn-wrap-0 .kt-button:focus{background:#f77e28;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-advancedbtn kt-btn-align-center kt-btn-tablet-align-inherit kt-btn-mobile-align-inherit kt-btns-wrap kt-btns_d36d29-bf kt-force-btn-fullwidth\"><div class=\"kt-btn-wrap kt-btn-wrap-0\"><a class=\"kt-button button kt-btn-0-action kt-btn-size-standard kt-btn-style-basic kt-btn-svg-show-always kt-btn-has-text-true kt-btn-has-svg-false kb-btn-global-inherit wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/tecnicas-de-vendas\/\" style=\"border-radius:5px\"><span class=\"kt-btn-inner-text\">Inicie seu curso Gr\u00e1tis Agora!<\/span><\/a><\/div><\/div>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_9d97c8-28 .kt-block-spacer{height:60px;}.wp-block-kadence-spacer.kt-block-spacer-_9d97c8-28 .kt-divider{border-top-width:1px;height:1px;border-top-color:#eee;width:80%;border-top-style:solid;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-spacer aligncenter kt-block-spacer-_9d97c8-28\"><div class=\"kt-block-spacer kt-block-spacer-halign-center\"><hr class=\"kt-divider\"\/><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O processo de vendas muitas vezes se inicia no emocional dos seus clientes. Isto \u00e9: a grande maioria&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":10315,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-10382","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Gatilhos mentais: Entenda o que \u00e9 e quais os mais utilizados! | Prime Cursos<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Confira uma lista com os principais gatilhos mentais para venda e saiba como conseguir alcan\u00e7ar suas metas e se destacar no mercado.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Gatilhos mentais: Entenda o que \u00e9 e quais os mais utilizados! | Prime Cursos\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Confira uma lista com os principais gatilhos mentais para venda e saiba como conseguir alcan\u00e7ar suas metas e se destacar no mercado.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Prime Cursos\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/primecursos\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-06-16T08:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/homem-vendendo-ovos-de-pascoa-27022023.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"683\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Lorena Scaglia\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Lorena Scaglia\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"10 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Lorena Scaglia\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/c588adbcfcc229d9ae1808fce40dc137\"},\"headline\":\"Gatilhos mentais: Entenda o que \u00e9 e quais os mais utilizados!\",\"datePublished\":\"2023-06-16T08:00:00+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\\\/\"},\"wordCount\":1683,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/homem-vendendo-ovos-de-pascoa-27022023.jpg\",\"articleSection\":[\"Artigos\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\\\/\",\"name\":\"Gatilhos mentais: Entenda o que \u00e9 e quais os mais utilizados! | Prime Cursos\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/homem-vendendo-ovos-de-pascoa-27022023.jpg\",\"datePublished\":\"2023-06-16T08:00:00+00:00\",\"description\":\"Confira uma lista com os principais gatilhos mentais para venda e saiba como conseguir alcan\u00e7ar suas metas e se destacar no mercado.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/homem-vendendo-ovos-de-pascoa-27022023.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2023\\\/02\\\/homem-vendendo-ovos-de-pascoa-27022023.jpg\",\"width\":1024,\"height\":683,\"caption\":\"o gatilho da novidade pode fazer com que clientes inativos voltem a comprar\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Artigos\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/artigos\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":3,\"name\":\"Gatilhos mentais: Entenda o que \u00e9 e quais os mais utilizados!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"Prime Cursos\",\"description\":\"Cursos gr\u00e1tis com certificado v\u00e1lido\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"Prime Cursos Online\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/prime-cursos-gratis-online-logo-070318b-1.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/prime-cursos-gratis-online-logo-070318b-1.png\",\"width\":330,\"height\":80,\"caption\":\"Prime Cursos Online\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/primecursos\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/primecursosbr\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/c588adbcfcc229d9ae1808fce40dc137\",\"name\":\"Lorena Scaglia\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/473eff9e98531bcce9d6542117df9c870d4a0e9bfb84c3b881615a2b72158933?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/473eff9e98531bcce9d6542117df9c870d4a0e9bfb84c3b881615a2b72158933?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/473eff9e98531bcce9d6542117df9c870d4a0e9bfb84c3b881615a2b72158933?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Lorena Scaglia\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.primecursos.com.br\\\/blog\\\/author\\\/lori_scaglia\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Gatilhos mentais: Entenda o que \u00e9 e quais os mais utilizados! | Prime Cursos","description":"Confira uma lista com os principais gatilhos mentais para venda e saiba como conseguir alcan\u00e7ar suas metas e se destacar no mercado.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Gatilhos mentais: Entenda o que \u00e9 e quais os mais utilizados! | Prime Cursos","og_description":"Confira uma lista com os principais gatilhos mentais para venda e saiba como conseguir alcan\u00e7ar suas metas e se destacar no mercado.","og_url":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/","og_site_name":"Prime Cursos","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/primecursos\/","article_published_time":"2023-06-16T08:00:00+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":683,"url":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/homem-vendendo-ovos-de-pascoa-27022023.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Lorena Scaglia","twitter_misc":{"Escrito por":"Lorena Scaglia","Est. tempo de leitura":"10 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/"},"author":{"name":"Lorena Scaglia","@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/c588adbcfcc229d9ae1808fce40dc137"},"headline":"Gatilhos mentais: Entenda o que \u00e9 e quais os mais utilizados!","datePublished":"2023-06-16T08:00:00+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/"},"wordCount":1683,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/homem-vendendo-ovos-de-pascoa-27022023.jpg","articleSection":["Artigos"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/","url":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/","name":"Gatilhos mentais: Entenda o que \u00e9 e quais os mais utilizados! | Prime Cursos","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/homem-vendendo-ovos-de-pascoa-27022023.jpg","datePublished":"2023-06-16T08:00:00+00:00","description":"Confira uma lista com os principais gatilhos mentais para venda e saiba como conseguir alcan\u00e7ar suas metas e se destacar no mercado.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/homem-vendendo-ovos-de-pascoa-27022023.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/homem-vendendo-ovos-de-pascoa-27022023.jpg","width":1024,"height":683,"caption":"o gatilho da novidade pode fazer com que clientes inativos voltem a comprar"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/principais-gatilhos-mentais-para-vendas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Artigos","item":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/artigos\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Gatilhos mentais: Entenda o que \u00e9 e quais os mais utilizados!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/","name":"Prime Cursos","description":"Cursos gr\u00e1tis com certificado v\u00e1lido","publisher":{"@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/#organization","name":"Prime Cursos Online","url":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/prime-cursos-gratis-online-logo-070318b-1.png","contentUrl":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/prime-cursos-gratis-online-logo-070318b-1.png","width":330,"height":80,"caption":"Prime Cursos Online"},"image":{"@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/primecursos\/","https:\/\/x.com\/primecursosbr"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/c588adbcfcc229d9ae1808fce40dc137","name":"Lorena Scaglia","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/473eff9e98531bcce9d6542117df9c870d4a0e9bfb84c3b881615a2b72158933?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/473eff9e98531bcce9d6542117df9c870d4a0e9bfb84c3b881615a2b72158933?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/473eff9e98531bcce9d6542117df9c870d4a0e9bfb84c3b881615a2b72158933?s=96&d=mm&r=g","caption":"Lorena Scaglia"},"url":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/author\/lori_scaglia\/"}]}},"taxonomy_info":{"category":[{"value":1,"label":"Artigos"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/homem-vendendo-ovos-de-pascoa-27022023.jpg",1024,683,false],"author_info":{"display_name":"Lorena Scaglia","author_link":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/author\/lori_scaglia\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":1,"name":"Artigos","slug":"artigos","term_group":0,"term_taxonomy_id":1,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":979,"filter":"raw","cat_ID":1,"category_count":979,"category_description":"","cat_name":"Artigos","category_nicename":"artigos","category_parent":0}],"tag_info":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10382","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10382"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10382\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10315"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10382"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10382"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.primecursos.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10382"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}