Qual é o salário de um vendedor externo?

O vendedor externo, como o próprio nome da função já sugere, é o profissional encarregado pela realização de atendimentos e negociações com clientes externos. Isso significa que ele trabalha visitando clientes em seus domicílios ou empresas. 

Também é responsável por fazer propostas comerciais, explorar novas oportunidades e adquirir novos clientes. Confira neste artigo qual é o salário de um vendedor externo e como é o seu trabalho. 

Quanto ganha um vendedor externo? 

Atualmente, quem trabalha como vendedor externo no Brasil pode ganhar um salário de cerca de R$ 2.600. Esse valor pode variar de acordo com a região do país, o tipo de produto ou serviço comercializado e a porcentagem de comissão acordada com a empresa que o contrata. 

Mas afinal, como é o trabalho de um vendedor externo? Continue a leitura para entender sobre o assunto. 

E o que faz um vendedor externo? 

A área de vendas de uma empresa é considerada uma das mais importantes, uma vez que é a principal responsável por manter os clientes e, consequentemente, o faturamento e funcionamento da empresa. 

Essas responsabilidades implicam em uma área complexa, o que pode gerar algumas confusões. Como, por exemplo, qual a diferença entre vendedor externo e vendedor interno? Vendedor externo é o mesmo que representante comercial? 

Vamos entender melhor sobre isso?! Confira.

Vendedor externo X vendedor interno

Enquanto a venda externa é feita em campo, de maneira presencial, a venda interna é feita de maneira remota, com o vendedor interno geralmente sentado frente a um computador, mantendo um contato à distância com os seus clientes, seja online ou por meio de ligações telefônicas.

Ambas as funções são importantes para atrair e fidelizar clientes e fechar novos contratos, mas cada uma delas tem suas peculiaridades, facilidades e desafios. 

Ao realizar as vendas presencialmente, o vendedor externo lida cara a cara com seus clientes, o que é uma grande vantagem para criar vínculos e criar conexões pessoais. Em contrapartida, trabalhar nessa função exige mais esforços para realizar uma venda, já que demanda viagens e deslocamentos. Por não precisarem se deslocar, os vendedores internos conseguem alcançar um maior número de pessoas em um menor intervalo de tempo. 

Por outro lado, o vendedor externo geralmente está encarregado de vendas de maior complexidade, com preços mais altos ou serviços específicos e estratégicos. Sendo assim, seu foco não está no volume de vendas, como tradicionalmente acontece com outros tipos de vendedores. 

Como é de se imaginar, o trabalho de um vendedor externo tem um custo maior do que o de um vendedor interno, o que se deve principalmente à necessidade de deslocamento. Como consequência disso, esses profissionais geralmente possuem um salário mais alto em comparação com os demais. 

Suas áreas de atuação são amplas e envolvem diversos tipos de empresas ou indústrias, como lojas de varejo e atacado, e-commerces, estabelecimentos autônomos, fábricas, entre outros. 

Vendedor externo X representante comercial

As atuações desses dois profissionais são parecidas, por isso as funções são facilmente confundidas entre si. 

A principal diferença entre um vendedor externo e um representante comercial fica por conta do vínculo empregatício: o primeiro possui vínculo com a empresa, portanto tem horários a cumprir, enquanto que o segundo geralmente não é um funcionário registrado por uma empresa específica, tendo mais autonomia em relação aos seus horários. Ainda assim, o representante precisa estar registrado no Conselho Estadual de Representantes — CORE.

Enquanto o vendedor externo possui um salário fixo, que independe do seu desempenho e número de vendas, o representante comercial tem sua remuneração baseada totalmente nas vendas que forem fechadas. 

Agora que já sabemos diferenciar o vendedor externo de um vendedor interno e de um representante comercial, veremos os principais requisitos para exercer essa função. 

Quais os requisitos para trabalhar como vendedor externo? 

Algumas das exigências mais importantes para esse trabalho são a autogestão, a organização e a disciplina. É fundamental saber administrar bem o seu tempo, de forma a otimizar o próprio trabalho e tirar o máximo proveito de cada dia. 

Da mesma forma, é necessário ter empatia, levando em conta que seu trabalho implica lidar pessoalmente com diversos tipos de clientes, com as mais variadas necessidades e propósitos. 

A visão estratégica do mercado também vem a calhar, o que pode ser obtido a partir do conhecimento e estudo da área. Esse entendimento pode contribuir de forma a alcançar e impactar novos clientes, ocasionando novas vendas e negócios mais lucrativos. Para isso, o vendedor precisa buscar tendências e o máximo de informações sobre o produto, e concretizar pontes entre revendedores e/ou empresas.

Habilidades de comunicação, negociação e persuasão são indispensáveis. Considerando que o vendedor externo geralmente trabalha com vendas maiores e mais complexas, e indo diretamente até o cliente, o relacionamento acaba sendo mais profundo e requer mais confiança. 

É preciso estar apresentável e disposto a causar uma boa primeira impressão, já que o vendedor externo tem a responsabilidade de representar uma empresa e os valores que ela traz consigo. Cuidar da imagem que vai passar aos clientes é de grande importância. 

Finalização de vendas, demonstração de produtos, acompanhamento da entrega, fechamento de novas vendas e contratos, negociações referentes a preços, prazos, condições de pagamento e descontos: todas essas tarefas também estão inclusas no trabalho do vendedor externo, e cada uma delas tem sua importância. 

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Como se especializar nessa área? 

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